超越电商 蘑菇街的“另类”新零售尝试

财经ABC
新+计划作者
新闻号 2018/11/25 23:12:51

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超越电商 蘑菇街的“另类”新零售尝试

  11月15日,赢商大数据发布了2018三季度内地购物中心新兴品牌榜单TOP50。超级物种、盒马生鲜,小红书之家等新零售业态都入围其中,而蘑菇街旗下MOGU STUDIO作为线下时尚新业态也跻身榜单之内。

  致力于升级时尚体验的蘑菇街旗下MOGU STUDIO今年8月正式落地线下,在蘑菇街杭州总部启动运营,打造国内首个互联网+时尚的“超级试衣间”。双十一期间,“MOGU STUDIO”还引入了SAKKAS、AOSO、PEACE OF RICE、Moi.LeRoi、USSED等时尚品牌,为小众创新品牌提供了一个新的展示渠道。

  STUDIO占地超过一千平米,复刻了潮流达人生活中的各种穿搭情景,集合当季最in潮流新款,同时配备专业的时尚造型团队、摄影摄像团队,硬件配置和软性服务相结合的运营模式,同步打通线上海量内容,构成蘑菇街专属的时尚内容生态链。

  “MOGU STUDIO”出现的目的是更好地落地蘑菇街的时尚零售战略。一方面,MOGU STUDIO直接连接供应链和达人主播,双11前夕,蘑菇街就在MOGU STUDIO开了一场「主播选品会」上,70 多位头部主播和直播机构负责人,和来自国内外的近百家时尚商品供应商面对面沟通选款;另一方面,蘑菇街通过“MOGU STUDIO”探索新的时尚内容+电商场景,消费者可以到店里逛街试穿,可以跟达人主播亲密接触,可以体验达人定制推荐款。蘑菇街则可以组织线下分享交流活动,让消费者和达人主播们关于流行的分享,从线上走到线下,这本身又可以产生在线上分享给所有用户的优质内容。

  与天猫、京东和苏宁线上线下结合旨在提高效率和满足无缝体验不同,蘑菇街“MOGU STUDIO”要做的依然是对线下时尚零售场景的重构,也为很多中国的小众、原创和设计师等新兴时尚品牌,提供了一个“showroom”。

  如果说电商侧重最后一环“成交”,那么蘑菇街则走到了电商的上游阶段,重在激发用户兴趣与关注的“前戏”。蘑菇街独特的时尚内容属性让用户可以基于各种时尚内容直接获取丰富的时尚商品,在分享和发现流行趋势的同时,享受优质购物体验。线下MOGU STUDIO结合线上内容、直播导购等玩法,通过内容与发现体验引发用户关注、分享、讨论,形成流量集聚效应,再导向成交。利用“内容/展示+电商”,在时尚和电商行业探索出全新场景,既不依赖于搜索或者橱窗这样的传统购物场景,又脱离传统电商平台流量经营方式,实现对人货场的全面重构。

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